中国物流与采购联合会近日发布的《人工智能+采购供应链应用指南》中，智能化的采购与支付管理已成为供应链韧性建设的核心一环。与此同时，一项看似简单的财务工具正在改变企业之间的资金流转规则。

2025年初的央行等六部门联合发布的《关于规范供应链金融业务的通知》，如同一记惊雷震动了41万亿规模的供应链金融市场。政策的核心是解决核心企业账期拖延、应收账款过度扩张以及中小企业融资成本高企等问题。

在这种政策背景下，原本只是财务管理工具的“动态折扣”，突然成为企业优化现金流的破局密码。

01 行业变革

2025年的供应链领域正在经历一场深刻的数字化转型。今年12月1日，中国物流与采购联合会发布的《人工智能+采购供应链应用指南》，为这一进程提供了国家级指导。

该指南明确提出，到2027年要实现人工智能在采购供应链重点场景的规模化应用，到2030年全面融入各环节。

中国物流与采购联合会同时发布的《全球供应链发展趋势蓝皮书（2025）》揭示了全球供应链正加快向中国等新兴市场转移，并呈现出区域化、数智化与绿色化等特征。

在全球供应链重构的背景下，中国企业正通过“双循环”、“新质生产力”等战略积极应对变局，为全球供应链优化提供“中国方案”。

同时，2025年初的监管新规明确要求核心企业“不得利用优势地位拖欠账款”“付款期限最长不超过1年”，这使得许多企业必须寻找更合规、更高效的现金流管理工具。

02 机制解析

动态折扣本质上是一种基于应付账款的柔性金融工具。核心企业通过阶梯式折扣率激励供应商缩短账期，将资金成本从银行转移到供应链内部。

这种“用价格换时间”的机制，彻底改变了传统供应链金融中核心企业常以强势地位压账期的做法。

与曾经流行的电子债权凭证（如“云信”）不同，动态折扣不涉及复杂的债权拆分和多级流转，也不依赖核心企业的信用背书。

它的运作更加轻量化和透明化，主要通过数字化平台实现供需双方资金需求的精准匹配。

传统供应链金融模式与动态折扣模式的对比：

03 共赢逻辑

动态折扣之所以能够在当前供应链环境中脱颖而出，关键在于它创造了真正的买卖双方共赢机制，其核心是实现了 “融资成本与期限的精确匹配” ，从而显著降低了企业的最终融资总成本。

对供应商而言，这一工具提供了灵活的低成本融资选择。一家年营收3亿元的食品包装企业，有一笔100万元、账期60天的应收账款，因临时周转需要提前30天收款。

传统银行贷款方案：即使能获得年化3%的较低利率，但银行流动资金贷款通常期限不低于1年。企业为使用100万元资金一年需支付利息3万元。实际上仅为弥补30天资金缺口，却需承担全年成本。

动态折扣方案：该企业与付款方协商，愿意给予0.5%的折扣以提前30天收款。企业在第30天收到99.5万元，实际成本为5000元。虽然换算成年化利率约为6%，高于银行贷款利率，但其总成本仅为传统贷款的六分之一。

对核心企业而言，动态折扣同样带来实质性收益。某家电龙头企业过去完全依赖云信管理500余家供应商账期，在采用动态折扣解决方案后，供应商参与率超过30%，重复参与率高达85%，为企业带来的折扣收益达数百万元。

动态折扣平台通过整合核心企业与供应商的资金流、信息流，实现了供应链全场景的数字化覆盖。供应商可根据自身资金需求灵活选择折扣率提前收款，而核心企业则通过优化付款节奏获得市场化收益。

这种“数据+算法”模式，正在将动态折扣从“应急工具”转变为“供应链协同的标配”。

04 技术赋能

2025年是中国AI发展的关键一年，动态折扣也早已从“阶梯定价模型”升级为“AI驱动型工具”。

赫中企云的“动态折扣引擎”，可基于平台历史交易数据、行业资金成本、货币政策等变量，实时生成最优折扣建议，并自动匹配供应商偏好。

2025年3月，赫中企云凭借其在动态折扣领域的技术创新与产业实践，荣获中国供应链生态“杰出科技服务商”奖项。

其动态折扣平台运用人工智能、云计算、大数据等科技手段，实现了上下游资金缺口需求和账期数据的高效处理与精准匹配。这种透明化的协作模式不仅提升了交易效率，还增强了产业链上下游之间的信任关系。

05 实践案例

动态折扣已在多个行业和场景中得到成功应用。在制造业领域，某家电龙头企业的实践表明，动态折扣可以成为现有供应链金融方案的有效补充，更好地支持供应商短期融资需求。

截至2024年底，该企业的供应商参与率超过30%，重复参与率高达85%。这一数据表明，一旦供应商体验过动态折扣带来的好处，就会形成使用习惯。

在跨境供应链场景中，动态折扣同样展现出独特价值。在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）深化背景下，某跨境物流企业利用动态折扣协调中越两地供应商。

越南工厂接受3%折扣实现7天回款，而这家跨境物流企业也通过动态提前支付不仅享受了折扣收益，还避免了美元汇率损失。这种模式正在成为“跨境供应链金融2.0”的雏形。

随着中国供应链数智化变革产生深远的全球影响，动态折扣等创新模式有望在全球范围内推广应用。

中国正通过“双循环”战略构建起“内外联动、韧性协同”的全球供应链发展新范式。

当一家越南工厂通过3%的折扣在7天内拿到货款，而中国采购方同时避免了美元汇率损失时，供应链的韧性已经在这样微小的金融创新中被悄然加固。

这种看似简单的“用价格换时间”交易，正将曾经紧张的账期博弈，转化为数据驱动下的共赢选择。