何经理在电脑前点击提交申请，两天后银行账户到账通知弹出时，他意识到自己参与的不仅仅是提前回款，而是一场供应链资金效率的革命。

当何经理经营的一家食品饮料销售公司的主要客户们不约而同地将付款期限从一两个月延长至三四个月时，他感受到了前所未有的资金压力。

这位为本地大型零售企业供货的小企业主，公司规模不大，抗风险能力较差，巨额的应收账款严重影响了资金周转。在说服客户缩短付款期限收效甚微后，何经理几乎对现金流问题束手无策。

唯一的转机出现在一家主营商业中心连锁的大客户上，这家客户联合赫中企云动态折扣平台，面向供应商推出了创新的提前付款项目。

01 困境

何经理的经历并非孤例。根据行业数据显示，中小企业的现金循环周期平均高达145天，而大型企业的应付账款周转天数也在不断变化。

何经理的食品饮料销售公司正处于典型的供应链“夹心层”——上游需要及时付款给生产商，下游却要面对日益延长的账期。这种不对称的资金压力让公司时常陷入现金流紧张的困境。

“原本平均一两个月的付款期，一下子延长到三四个月，是个供应商都吃不消啊。”何经理回忆道。他尝试过传统银行贷款，但繁琐的流程和抵押要求让急需资金的中小企业望而却步。

02 转机

当何经理听说那家商业中心连锁大客户正在推广赫中企云动态折扣平台时，他的第一反应是将信将疑。据项目介绍，供应商只需要登录线上平台，点击几下鼠标就可以快速收回资金，最快24小时即可收到款项。

“我们和这家客户的合作关系一直很好，因此出于对客户的信任，我们还是尝试使用了一下平台。”何经理回忆道。他了解到，这种动态折扣模式与传统的固定折扣（如“2/10，n/30”）不同，供应商可以自主设定可接受的折扣成本范围，将账期转化为可管理的流动资产。

动态折扣的本质是买卖双方对资金时间价值的公平交换：供应商让渡一小部分利润，换取现金快速回笼；采购方则用提前付款，用账期换取一定的折扣收益。

03 体验

何经理周三按照指引注册并激活了赫中企云动态折扣平台的账户，登录平台为几笔未结算交易申请了提前回款。让他惊讶的是，周五就收到了客户的付款。

“我们的运气比较好，周五正好是客户的集中付款日，我们周三申请回款，正好赶上了周五付款。”何经理笑着回忆。

赫中企云平台创建了一个 “应收应付账款管理渠道” ，供应商和采购方均可将基于应收、应付账款在平台上进行发布。供应商可以基于需求进行申请，采购方可以即时收到申请通知并进行审核。同时，平台的核心算法能灵活匹配双方的诉求，以对双方都最有利的条件达成交易，实现供应链资金的最优配置。

04 机制

与传统融资不同，赫中企云动态折扣模式已获得权威第三方机构的专业认定，其业务本质被明确界定为基于真实交易的 “现金折扣” ，属于企业间结算行为，安全可靠。

在税务处理上，供应商按折扣前金额开票，采购方无需就享受的折扣部分转出进项税额。这种模式不产生新的负债，只是将未来的现金流入提前至当下。

对于像何经理这样的供应商，平台提供了现金流的主动权；对于采购方，应付账款窗口期则变成了一个安全、便捷的零风险投资渠道，通过平台提前付款获取可观的折扣收益。

05 双赢

赫中企云创始人张宁在采访中指出，中国每年有180万亿的应收应付发生额，其中有账期的至少超过一半，超过三个月的有数十万亿。

如果把1%的部分加速，从账期转变为资金到账，一年就是数千亿的经济规模。

何经理的经历印证了动态折扣平台的双赢价值。通过这个平台，他不仅解决了现金流问题，还保持了与核心客户的良好关系。

更令他惊喜的是，这种提前收到的现金，在财务报表上体现为经营性现金流的显著改善，这是一个被资本市场高度认可的积极信号。

何经理的公司从濒临资金断裂到现金流恢复健康，只用了不到一周的时间。在他成功申请提前回款的那个周五，赫中企云的平台系统正在处理着来自全国各地的数千笔类似交易。

这个植根于产业链真实交易场景的动态折扣数字化方案，正悄然改变着中国供应链的生态。何经理计划将更多应收账款放到平台上管理，他相信这场关于营运资金的静默革命才刚刚开始。