为了提高负担得起的融资可用性并加强非洲的当地企业和供应链，世界银行集团成员国际金融公司今天宣布与领先的全球供应链金融平台 C2FO 建立战略合作伙伴关系。
通过此次合作，IFC 和 C2FO 将共同为非洲的微型、小型和中型企业 （MSME） 开发、测试和部署一个专门的、基于 Web 的跨国营运资金平台。这是 IFC 在非洲首个专门面向小型企业的供应链融资工具。
中小微企业占整个非洲大陆企业总数的 90% 和 80% 的就业岗位，但这些企业难以通过传统金融体系获得营运资金，限制了企业的发展。此类融资对于帮助建立更可持续的经济生态系统和加强粮食安全至关重要，这是世界银行行长阿贾伊·邦加上周宣布的战略重点。
该计划将利用 C2FO 的专利技术和动态折扣模型，将中小微企业供应商及其主要买家与全球和当地金融机构联系起来。这些机构将利用该平台，通过为买方接受付款的贴现发票提供资金，向供应商提供负担得起的应收账款融资。反过来，非洲中小微企业供应商将能够通过将销售应收账款转化为即时现金来改善其获得营运资金的机会，利用买方更好的信用风险，而无需抵押品或面临传统贷款的其他障碍。
“国际金融公司致力于解决非洲中小企业面临的融资挑战。通过与 C2FO 合作，我们的目标是为这些企业释放重要的融资机会，使它们能够蓬勃发展并为经济增长做出贡献，“国际金融公司董事总经理 Makhtar Diop 说。
该计划将从尼日利亚开始，C2FO 估计，该国的国家供应链金融平台每年可以为中小微企业释放约 250 亿美元的融资。国际金融公司估计，发展中国家每提供 100 万美元的营运资金，两年内就会创造 16 个新的工作岗位。
“C2FO 很荣幸也很高兴与 IFC 合作，以扩大我们的营运资本融资模式在整个非洲的全球影响力。我们相信这种创新方法将为中小微企业提供急需的流动性，帮助他们成长和成功，“C2FO 创始人兼首席执行官 Alexander ”Sandy“ Kemper 说。“这项工作从非洲人口最多的国家尼日利亚开始是很自然的，尼日利亚的小企业部门特别有前途。”
什么是动态折扣？
从第一性原理出发，理解企业间营运资金流转的不可拆分的基本关系：买家的应付，一定对应的是卖家的应收。那么，是否可以建立某种机制，直接加速买卖双方资金周转的效率？
从买家的角度而言，“动态折扣是一种可让买家更灵活地选择如何及何时向供应商付款的解决方案，以换取购买商品和服务的较低价格或折扣”，这是中国人民大学商学院宋华教授在所著的《智慧供应链金融》中定义的。书中描述范围更广的折扣管理是：“当前企业改进现金流运用比较广泛的一种手段”。动态折扣目前是折扣管理中更新、更有价值的形式，对于供应商而言，使用动态折扣可以用较低的成本提前收回货款，灵活效率高。
动态折扣最初是从现金折扣中演变而来。在财务会计领域，按照《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》定义，现金折扣是债权人为鼓励债务人在规定期限内付款而向债务人提供的债务扣除。动态折扣的英文全称为Dynamic Discount，其中Dynamic的含义是动态的、不断变化的，因此Dynamic这个词就将动态折扣和现金折扣区分起来：动态折扣的折扣率不是由债权人决定并固定，而是由供应商发起，买家来设定范围，两者的需求如果匹配成功，就可以达成交易。在实际的市场中，供应商的资金需求会随着时间而变化，可承受的资金成本会变化，买家的预期也在变化，折扣即随之动态变化。
赫中企云动态折扣在中国发展的前世今生
动态折扣早在2008年就在国外发展起来，至今已有15年的发展史。以美国C2FO公司为代表的企业率先在北美创立了动态折扣交易平台，为供应商和核心企业提供营运资金交易撮合服务。根据C2FO官网消息，截至2023年7月，通过加速核心企业的应付账款，其平台为供应商提供的提前回款申请成交额累计超过3000亿美元。2017年，C2FO从微软中国聘请高管张宁创立大中华区业务，将动态折扣模式引入中国。张宁早年参与国家开发银行第一代核心业务系统建设工作，之后又在惠普和微软服务，拥有超过二十年金融、科技和行业大客户经验。在2018年中美贸易争端加剧的背景下，作为一家美资的SaaS企业，张宁带领团队克服了重重困难，落地了多个国企、民企知名上市公司案例，实现了动态折扣模式在中国0到1的突破，将“时间就是金钱，效率就是生命”的理念用数字化的手段融入现代企业营运资金管理实践中。
为了更好地解决中国企业面临资金周转效率的挑战，积极响应中国企业对动态折扣解决方案本土化的需求，张宁于2020年创办了「赫中企云」，寓意为打造赫赫有名的中国企业云服务解决方案，并得到了金沙江创投、零一创投等多个知名投资机构的支持，将动态折扣解决方案全面本土化，成功填补了中国科技企业在专业数字化营运资金管理解决方案领域的的空白。
经过数年发展，赫中企云不仅在动态折扣营运资金解决方案的细分赛道上已成为引领者，而且凭借具有网络效应的动态折扣解决方案这一核心壁垒，是一家为全球企业提供创新数字化营运资金综合解决方案的中国科技企业。赫中企云拥有数十项软件著作权和专利，并获得多个行业奖项，如“投资家网·2021价值企业TOP100”，“2022中国领先动态折扣解决方案服务商”，“2023中国优秀产业数字化服务商”，中国连锁经营协会评选的“中国零售科技新锐企业”，2023年“超新星”TOP30企业以及2023“天心奖·数字经济领先基础服务商”等。在新旧动能转换助推高质量发展的时代背景下，越来越多的零售、制造、医药、新能源等不同行业的龙头企业与赫中企云展开合作，通过提升资金使用效率来强化供应链需求。
关于 C2FO
C2FO 是全球按需营运资金平台，为企业提供快速、灵活和公平的低成本资金。C2FO 通过其解决方案套件使用获得专利的 Name Your Rate 技术，使公司能够更快地获得世界上最大的企业的付款，从而实现营运资金融资的信任和透明度。该平台目前为全球超过 275,000 家商业客户提供服务，自成立以来已提供超过 3750 亿美元的无风险资本。C2FO 成立于 2008 年，总部位于美国堪萨斯城，在全球设有办事处，其使命是确保每家企业都拥有蓬勃发展所需的资金。
关于 IFC
国际金融公司（IFC）是世界银行集团（World Bank Group）的成员之一，是全球最大的专注于新兴市场私营部门的发展机构。我们在 100 多个国家/地区开展业务，利用我们的资本、专业知识和影响力在发展中国家创造市场和机会。2024 财年，国际金融公司承诺向发展中国家的私营公司和金融机构提供创纪录的 560 亿美元，利用私营部门解决方案并动员私人资本，在宜居的星球上创造一个没有贫困的世界。
关于赫中企云
赫中企云将“时间货币化”作为核心理念，以“提升企业间资金流转效率”为目标，由平台算法驱动，致力于提供全球领先的数字化营运资金解决方案，实现交易数据动态化、业务场景系统化、商业逻辑算法化、运营交付服务化，成为行业基础设施级别的服务提供商。
赫中企云的数字化营运资金解决方案，为不同行业生态内产业链上下游建立透明高效的市场化营运资金流转机制，显著提高企业营运资金市场需求覆盖率，触达更多的核心企业及其供应商，同时有效释放核心企业自身的信用优势，打造可持续发展的行业生态，实现多方共赢。